Im Dezember 2018 teilte der indonesische Partner per E-Mail mit, dass in der Produktionshalle eines großen lokalen Zementwerks ein 2200-kW-Hochspannungs-Schleifringmotor, der die Zementmühle antreibt, aufgrund seiner langen Lebensdauer ausgefallen sei. Das Zementproduktionsunternehmen war sehr besorgt und führte dringend eine Projektausschreibung durch. Nachdem wir diese Neuigkeiten erfahren hatten, hielten wir dringend ein spezielles Projektanalysetreffen mit lokalen Vertretern ab und formulierten relevante technische und geschäftliche PR-Pläne!
Zunächst lassen wir die örtlichen Vertreter die Mühlenwerkstatt des Zementwerks betreten, sich ein detailliertes Bild von der Einsatzumgebung vor Ort machen und eine eingehende Analyse der Kundenbedürfnisse durchführen.
Aufgrund der ernsten Staubsituation in der Zementmühlenwerkstatt vor Ort übernimmt der alte Motor die Art eines externen sauberen Belüftungsrohrsystems. Um den Komfort der Installation vor Ort zu gewährleisten und den zusätzlichen Aufwand durch den Austausch des neuen Motors vor Ort zu reduzieren, haben wir die Position des Kaltluftkanals und die relevanten Schnittstellenabmessungen detailliert kartiert und den Motor entworfen, der nicht benötigt wird jede Änderung vor Ort. Nach Einreichung des maßgeschneiderten Schemas wurde es bewertet: Unsere Produkte haben die höchste technische Bewertung erreicht.
Dann folgten wir im nächsten Geschäftslink den Bedürfnissen und Zweifeln der Benutzer, antworteten geduldig und erhielten schließlich das Projekt. Derzeit läuft das Projekt seit mehr als 3 Jahren erfolgreich. Die Anwender sind mit unseren ELOM-Produkten sehr zufrieden und kaufen unsere Produkte schon oft!
